Πρόσφατα, ο Chen Wu (Jerry Chen), Γενικός Διευθυντής της Jiangsu Xurui Metal Group Co., Ltd., οδήγησε την ομάδα εξωτερικού εμπορίου να εμφανιστεί στη Διεθνή Έκθεση Δομικών Υλικών και Χάλυβα του Ριάντ της Σαουδικής Αραβίας. Κατά τη διάρκεια της τριήμερης έκθεσης, η ομάδα πέτυχε-εις βάθος προθέσεις συνεργασίας με περισσότερους από 20 αγοραστές από τη Σαουδική Αραβία, τα Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα, το Κουβέιτ και άλλες χώρες, μεταξύ των οποίων 3 πελάτες υπέγραψαν επί τόπου δείγματα συμφωνιών αγοράς. Αυτή η έκθεση όχι μόνο επέτρεψε στον Xurui Group να κατανοήσει με ακρίβεια τη δυναμική της ζήτησης της αγοράς χάλυβα της Μέσης Ανατολής, αλλά έθεσε επίσης μια γερή βάση για την επιχείρηση να εμβαθύνει την παρουσία της στις αγορές κατά μήκος του "Belt and Road".
Την πρώτη μέρα της έκθεσης, το περίπτερο της Xurui Group επισκέφτηκε ο Mohammed Saleh, Διευθυντής αγορών της σαουδαραβικής τοπικής-κατασκευαστικής εταιρείας μεγάλης κλίμακας Al Rajhi Steel, και το κόμμα του. "Αναζητούμε έναν προμηθευτή χάλυβα στις καιρικές συνθήκες για το αναπτυξιακό έργο της Ιστορικής Πόλης Ντιρίγια και το έργο έχει εξαιρετικά υψηλές απαιτήσεις όσον αφορά την αντοχή του χάλυβα σε υψηλές-θερμοκρασίες και την αντοχή στην αμμοθύελλα", δήλωσε ο Saleh ευθέως το αίτημά του. Ο Chen Wu ζήτησε αμέσως από το τεχνικό προσωπικό να δείξει την έκθεση δοκιμής απόδοσης των χαλύβδινων πλακών Q355ND και έπαιξε το δοκιμαστικό βίντεο που προσομοιώνει το περιβάλλον έκθεσης σε υψηλή{5} θερμοκρασία στη Σαουδική Αραβία επί τόπου - μετά από 1000 ώρες δοκιμής προσομοίωσης θερμοκρασίας 60 βαθμών υψηλής-, ο ρυθμός διάβρωσης της επιφάνειας του συνηθισμένου χάλυβα ήταν μόνο 1/5. "Αυτά τα δεδομένα είναι καλύτερα από ό,τι περιμέναμε. Μπορείτε να δώσετε δείγματα για εργαστηριακή επαν{14}επιθεώρηση;" Ο Σάλεχ εξέφρασε την πρόθεσή του για συνεργασία επί τόπου και τα δύο μέρη συμφώνησαν να ολοκληρώσουν το δείγμα της υπογραφής της σύμβασης εντός μιας εβδομάδας.
Στην ανταλλαγή με τους εκπροσώπους του Τμήματος Διαχείρισης Προμηθευτών της Saudi Aramco, οι σωλήνες από χάλυβα υψηλής-κράματος έγιναν στο επίκεντρο της συζήτησης. Το άλλο μέρος επεσήμανε ότι οι σωλήνες που χρησιμοποιούνται στον κλίβανο θέρμανσης του διυλιστηρίου πρέπει να αντέχουν στις διπλές δοκιμές υψηλής θερμοκρασίας 1100 μοιρών και 3,5% υψηλής{4}}περιβάλλοντος θείου, και οι επί του παρόντος χρησιμοποιούμενοι σωλήνες από συνηθισμένο χάλυβα άνθρακα έχουν συχνά προβλήματα διάβρωσης και διαρροής. Η ομάδα του Chen Wu στόχευσε και συνέστησε σωλήνες από χάλυβα χωρίς συγκόλληση 310S και περιέγραψε τον ειδικό σχεδιασμό σύνθεσης του προϊόντος από 25% χρώμιο + 20% νικέλιο, καθώς και τις λεπτομέρειες της διαδικασίας της θερμικής επεξεργασίας σταθεροποίησης 950 μοιρών μετά τη συγκόλληση. "Οι χαλύβδινοι σωλήνες 310S μας λειτουργούν σταθερά σε εγχώρια έργα διύλισης πετρελαίου μεγάλης{12}}κλίμακας για περισσότερα από 5 χρόνια και συμμορφώνονται πλήρως με την προδιαγραφή του δοχείου πίεσης ASME BPVC VIII", δήλωσε ο Chen Wu, ενώ παρέδωσε το σχετικό εγχειρίδιο υπόθεσης έργου. Ο εκπρόσωπος του άλλου μέρους δήλωσε αμέσως ότι ο όμιλος Xurui θα συμπεριληφθεί στον κατάλογο των ειδικευμένων προμηθευτών και θα ξεκινήσει η επακόλουθη διαδικασία αναθεώρησης των προσόντων.
Σε μια «Ειδική Συνάντηση Προμηθευτών Κίνας» κατά τη διάρκεια της έκθεσης, η ομιλία του Τσεν Γου προκάλεσε ενθουσιώδεις αντιδράσεις. Συνδυάζοντας τη δεκαετή-πειρα του στην εμβάθυνση της αγοράς της Μέσης Ανατολής, πρότεινε την ιδέα της συνεργασίας της "προσαρμογής + τοπικής προσαρμογής": "Για την αγορά της Σαουδικής Αραβίας, μπορούμε να παρέχουμε υπηρεσίες πλήρους-αλυσίδας από προσαρμογή φόρμουλα υλικών έως logistics και αποθήκευση. Για παράδειγμα, δεσμεύστε 10% ευελιξία παραγωγικής ικανότητας για έργα υποδομής και δημιουργήστε ένα κατάστημα διαμετακόμισης για τη σύντομη μεταφορά ειδών." Αυτά τα λόγια συγκίνησαν τον υπεύθυνο της ομάδας κατασκευής του Κουβέιτ που ήταν παρόν, ο οποίος κάλεσε αμέσως την ομάδα Xurui να επισκεφθεί το Κουβέιτ τον επόμενο μήνα για να συζητήσουν μια μακροπρόθεσμη-συμφωνία προμήθειας 1000 τόνων χάλυβα με νήματα.
Όταν τελείωσε η έκθεση, η ομάδα μέτρησε τα αποτελέσματα και διαπίστωσε ότι εκτός από 3 παραγγελίες δειγμάτων, έλαβε επίσης 8 συμφωνίες συνεργασίας υψηλής-προθέσεως που αφορούσαν ποσό άνω των 2 εκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ. "Οι δυνατότητες της αγοράς της Μέσης Ανατολής είναι πολύ πέρα από τις προσδοκίες, ειδικά η έκρηξη των υποδομών που οφείλεται στο "Vision 2030" της Σαουδικής Αραβίας, το οποίο παρέχει ευρύ χώρο για τα προϊόντα χάλυβα υψηλής-προστιθέμενης αξίας-μας", ο Chen Wu κανόνισε τη-επακόλουθη εργασία για την ομάδα στο ταξίδι της επιστροφής. «Το τεχνικό τμήμα θα πρέπει να ολοκληρώσει την παραγωγή δειγμάτων για την Al Rajhi Steel το συντομότερο δυνατό, το τμήμα εξωτερικού εμπορίου θα πρέπει να παρακολουθήσει τον έλεγχο προσόντων της Saudi Aramco και ταυτόχρονα να ξεκινήσει την επιλογή τοποθεσίας και την έρευνα του κέντρου αποθήκευσης του Ντουμπάι». Είναι κατανοητό ότι ο όμιλος Xurui σχεδιάζει να δημιουργήσει ένα γραφείο αντιπροσωπείας στη Σαουδική Αραβία το επόμενο έτος για να καλύψει περαιτέρω τη ζήτηση της αγοράς και να παρέχει πιο αποτελεσματικές υπηρεσίες στους πελάτες της Μέσης Ανατολής.
Αυτό το ταξίδι στην έκθεση της Σαουδικής Αραβίας δεν είναι μόνο μια σημαντική πρακτική για τον Όμιλο Xurui να επεκτείνει την αγορά του εξωτερικού, αλλά αντικατοπτρίζει επίσης τα πλεονεκτήματα και τις ευθύνες των κινεζικών επιχειρήσεων χάλυβα στον διεθνή ανταγωνισμό. Με-εις βάθος κατανόηση της ζήτησης της τοπικής αγοράς και την ακριβή αντιστοίχιση προϊόντων και υπηρεσιών, ο Όμιλος Xurui γράφει ένα νέο κεφάλαιο του "Made in China" στην αγορά χάλυβα της Μέσης Ανατολής με επαγγελματική δύναμη και ρεαλιστικό στυλ.
